Seminovos e as expectativas para 2017

Em entrevista com o presidente da Associação dos Revendedores de Veículos Usados do Paraná (Assovepar) e proprietário da revendedora de usados Bello’s Car, de Curitiba, Silvan Sabaini Dal Bello, o Sindiloc-PR traz, nesta reportagem, informações sobre os rumos deste mercado para 2017.

 O empresário acredita que neste ano haverá aumento no preço dos seminovos, devido à escassez de veículos disponíveis no mercado, causada pela queda nas vendas dos veículos novos em 2016 e o crescimento do mercado de usados no mesmo período. Segundo ele, estes fatores resultarão em vendas aquecidas e falta de produto.

Isso refletirá diretamente nas locadoras de veículos. “As locadoras deverão ser as maiores fornecedoras do mercado de seminovos para 2017, juntamente aos proprietários particulares. Devido à falta de disponibilidade de veículos no mercado em geral, as locadoras detentoras de estoque para essas revendas definirão os valores de venda dos veículos seminovos no mercado”, adianta.

Como dica às locadoras, o presidente da Assovepar recomenda a aquisição de veículos completos com ar condicionado, direção hidráulica e, quando viável, câmbio automático, visando à maior facilidade na venda ao lojista. Segundo ele os veículos básicos estão se tornando cada vez menos desejados pelo mercado.Outra dica interessante é o tempo de uso e quilometragem para as locadoras venderem seus veículos aos lojistas.  “Acredito que veículos com menos de dois anos de uso e menos de 20mil km rodados por ano de uso sejam o ideal”, afirma.

 Cuidados

Bello alerta que, ao vender para os lojistas, as locadoras devem buscar parceiros confiáveis, com quem já tenham o hábito de negociar e estabelecer limites cuidadosos no caso de conceder crédito.

Ao comprarem das locadoras, são duas as preocupações que o lojista enfrenta: o tempo de transferência da documentação, que gera transtornos pela demora pois impede as financeiras de aprovar o crédito da venda do lojista enquanto o veículo está alienado; e a qualidade dos veículos, que muitas vezes não tiveram a manutenção adequada. “Creio que a transparência no fechamento do negócio pode resolver as duas questões”, indica.

 “Placas Marcadas”

As letras das placas dos veículos mostram sua origem, seu primeiro emplacamento. As placas no Paraná são reconhecidas por serem iniciadas em “A” e “B”. No mercado de seminovos de Curitiba esse detalhe já pesou muito nas decisões de compra dos clientes particulares, e no interior do Paraná ainda há regiões que valorizam essas placas. “Percebo que no mercado de Curitiba atualmente os clientes estão menos exigentes em relação à inicial da placa, apesar de ainda haver alguma preferência. Ainda existem clientes que se dispõem a pagar um pouco a mais por um conjunto de fatores que envolvem: quilometragem, estado de conservação, cor do veículo, itens a mais que os de série (couro, teto, multimídia) e, finalmente, a letra inicial da placa. Esses itens podem fazer com que clientes paguem algo em torno de 5% a mais para adquirir um veículo com todos esses atributos”, avalia.